Commercial Itinérant - Responsable de Comptes IT H/F - Folan

Acteur historique de la VDI (Voix-Données-Images), Uniformatic conçoit et distribue depuis 38 ans des produits pour l'infrastructure des réseaux et la connectivité. Cette PME s'est donné pour ambition de rendre les technologies réseau accessibles aux électriciens et installateurs, dont le métier s'ouvre de plus en plus au courant faible. Fortement présente au sein des réseaux de distribution professionnelle, l'entreprise couvre l'ensemble des besoins du secteur : baies et coffrets 10" et 19", réseaux cuivre, optique, actif et sans fil, téléphonie et connectique vidéo. Animée par une réelle proximité avec ses clients, Uniformatic cultive un esprit d'innovation et de proactivité qui la conduit à développer en interne des produits exclusifs à l'image de l'embase RJ45 lumineuse ELFI®, qui fait gagner jusqu'à 20 % de temps de câblage sur chantier. Cet accompagnement se prolonge tout au long du parcours client, de l'avant-vente (grâce à des configurateurs sur mesure comme UNIBaies et UNITrunk et à une bibliothèque de tutoriels vidéo) jusqu'à la réalisation, avec un service de câblage sur site de baies réseaux et serveurs, conforme aux normes les plus strictes (tests gigabits, certification CAT6A). Proposer aux professionnels des produits de qualité au meilleur prix, tout en les guidant à chaque étape : telle est la vocation qui anime Uniformatic au quotidien.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels dans le secteur IT (revendeurs, intégrateurs, grands distributeurs, ESN et grossistes) sur l'ensemble du territoire français, en combinant une activité de chasse (prospection de nouveaux comptes) et d'élevage (gestion et croissance des comptes existants), avec une expertise forte en solutions Réseaux et Connectique.- Identifier et prospecter de nouveaux comptes (revendeurs B2B, intégrateurs, VAR, grossistes)- Qualifier les opportunités et monter des propositions commerciales adaptées- Réaliser des rendez-vous terrain sur toute la France (déplacements fréquents)- Négocier et conclure les contrats commerciaux (prix, volumes, SLA)- Alimenter et mettre à jour le CRM (pipeline, forecast, reporting)- Gérer et développer le CA avec la chef de marché sur un portefeuille de comptes stratégiques - Conduire les Business Review et plans de développement annuels - Fidéliser les clients par un suivi régulier et une relation de confiance durable - Détecter les opportunités d'upsell et cross-sell sur les comptes existants - S'assurer de la satisfaction des clients et de leur gestion en interne (avant-vente, logistique, support)

* Bac +2 à Bac +5 : BTS Technico-commercial, BUT TC, Licence / Master Commerce, Négociation ou Informatique de gestion* Expérience Minimum 3 ans d'expérience commerciale réussie dans le secteur IT, idéalement dans la distribution ou l'intégration Hardware (canal indirect)* Clients types Grossistes IT, ESN, intégrateurs, VAR, et grandes entreprisesZone couverte France entière - déplacements fréquents à prévoir (permis B obligatoire, véhicule de fonction)Langues Français courant (C2). Anglais professionnel apprécié (échanges avec constructeurs et partenaires internationaux possibles)

• Service client
• Anglais
• Reporting
• Français
• Fidélisation des clients
• CRM